保險(xiǎn)師下載中國(guó)人壽最新版app v7.42.1 安卓版
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- 日期:2024-08-02
- 語(yǔ)言:簡(jiǎn)體中文
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- 類型:金融理財(cái)
- 適用環(huán)境:android 、iOS
- 包名:com.winbaoxian.wybx
- 廠商:微易保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
- 備案號(hào):浙ICP備17029467號(hào)-9A
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軟件介紹
保險(xiǎn)師下載中國(guó)人壽最新版是由微易保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司推出的一款保險(xiǎn)工具服務(wù)平臺(tái)。保險(xiǎn)買的對(duì),生活才會(huì)有所保障。那么怎么才能讓客戶們放心買保險(xiǎn)呢?你是不是也在思考這個(gè)問(wèn)題?如果你想知道的話,那就來(lái)保險(xiǎn)師下載中國(guó)人壽最新版一探究竟吧!它會(huì)教你如何簽單增員~
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保險(xiǎn)師下載中國(guó)人壽最新版如何設(shè)置保單收入可見(jiàn)
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保險(xiǎn)師下載中國(guó)人壽最新版保險(xiǎn)銷售技巧
技巧一:要有良好的態(tài)度和作風(fēng)
俗話說(shuō),態(tài)度決定一切,對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō),也同樣如此,要取得一個(gè)良好的效果,保險(xiǎn)營(yíng)銷員要做好以下五點(diǎn)。
1、永遠(yuǎn)保持積極樂(lè)觀的態(tài)度
積極樂(lè)觀的態(tài)度對(duì)所有人來(lái)說(shuō),都是非常重要的,它是保險(xiǎn)銷售技巧的最基本要求,因?yàn)榉e極的心態(tài)會(huì)形成積極的行為。積極意味著無(wú)論什么時(shí)候,都應(yīng)向著對(duì)銷售有利的、推動(dòng)銷售進(jìn)展的方向思考問(wèn)題,它是走向成功之路的重要保障。
2、自信
自信是掌握保險(xiǎn)銷售技巧最重要的工具,它包括兩方面的內(nèi)容:一是對(duì)于自己自身的自信;二是對(duì)于所銷售的產(chǎn)品的自信。如果銷售人員對(duì)自己沒(méi)有自信,對(duì)是否能夠做好工作沒(méi)有自信,那其他人憑什么要相信我們呢?如果對(duì)所要銷售的產(chǎn)品沒(méi)有自信,怎么能夠期望客戶接納我們,接納我們推薦的產(chǎn)品呢。
3、設(shè)立目標(biāo)
不論是學(xué)習(xí)還是工作,都必須設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖,它將引導(dǎo)我們走向成功。對(duì)于從事保險(xiǎn)銷售的人員來(lái)說(shuō),設(shè)定一定的目標(biāo)是非常重要的,目標(biāo)可以按天、周、月來(lái)設(shè)定,它既是對(duì)自己工作的督促,又可以增加工作的信心。
4、正確認(rèn)識(shí)自己的工作
在銷售人員當(dāng)中,普遍抱有“我在打擾客戶”的心理和急于求成的心態(tài),這都是作為銷售人員的大忌。保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的是對(duì)人身、財(cái)產(chǎn)方面的保障,這些都是與客戶切身利益相關(guān)的。銷售人員是通過(guò)這種便捷、方便的方式,向客戶提供服務(wù),使客戶發(fā)生意外之后的損失降低,所以應(yīng)該樹立“我在為客戶服務(wù)”的心態(tài),而不是所謂的打擾客戶。
技巧二:要具有基本的技能
由于營(yíng)銷的獨(dú)特性,在營(yíng)銷過(guò)程中,營(yíng)銷員要做到認(rèn)真傾聽(tīng)和做好充分的準(zhǔn)備工作。
1、認(rèn)真傾聽(tīng)
當(dāng)向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),客戶都會(huì)談出自己的想法,在客戶決定是否購(gòu)買時(shí),通常會(huì)從他們的話語(yǔ)中得到暗示,傾聽(tīng)水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的話,有目地的提出引導(dǎo)性問(wèn)題,可以發(fā)掘客戶的真正需要;再有,認(rèn)真的傾聽(tīng)同滔滔不絕的講述相比,前者給客戶的印象更好。
2、充分的準(zhǔn)備工作
積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備,是挖掘客戶、達(dá)到成功的最佳動(dòng)力。拋開(kāi)對(duì)所售產(chǎn)品的內(nèi)容準(zhǔn)備不說(shuō),作為保險(xiǎn)銷售人員,在給客戶打前必須做好這些準(zhǔn)備工作,包括對(duì)所聯(lián)系客戶情況的了解、自我介紹、該說(shuō)的話、該問(wèn)的問(wèn)題、客戶可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題等,另外就是對(duì)突發(fā)性事件的應(yīng)對(duì)。因?yàn)殇N售人員是利用與客戶進(jìn)行交談的,它不同于面對(duì)面式的交談,如果當(dāng)時(shí)正遇到客戶心情不好,他們可能不會(huì)顧及面子,把怒火全部發(fā)泄在銷售人員的身上,這就要求銷售人員在每次與客戶打之前,對(duì)可能預(yù)想到的事件做好心理準(zhǔn)備和應(yīng)急方案。
更新日志
【全新升級(jí)保險(xiǎn)師V7.42.1!做保險(xiǎn) 用保險(xiǎn)師就夠了】
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